Ведение переговоров. Правила делового этикета

Если на переговорах речь идет о стоимости, то нужно быть готовым уступать. Это правило переговоров. К тому же помогает расположить к себе партнера. И, как утверждают психологи, расставшись с меньшим, можно надеяться на большее. Нужно быть сдержанным. Даже если переговоры не результативны и придется уйти «ни с чем», важно соблюсти правила делового этикета. Ни в коем случае не кричать, не повышать голос, не высказывать недовольство. Заранее получите от своих сотрудников лист аргументации, в котором будут отмечены преимущества предлагаемого продукта и экономии в случае его покупки. Также необходимо затронуть тему партнерства и долгосрочного сотрудничества. Гость программы - Валерия Долгих, бизнес-консультант тренинг-центра «Ниссет».